企業參展必備三大神器

　　這幾年，全國各地如火如荼地爭辦各種展會，展會數量呈幾何式增長，但是上檔次、有品質的展會卻是鳳毛麟角。在“與世界接軌”越來越深刻的大背景下，中國展會業如何真正成為市場銷售、經貿洽談、招商引資、締結友好的舞臺？這無疑要求我們靜心思索——中國的展會業還缺少什么？

　　真正的市場經濟？

　　回顧中國展會業的歷史，計劃經濟時代的的“定產會”和“定貨會”是其濫觴，因此，計劃經濟體制造成的先天不足伴隨著展會業發展至今。

　　時至今日，中國經濟界仍舊流行一句話“政府搭臺經貿唱戲”。國內許多展會的實質是地方政府的政績工程，為了讓這項工程看起來熱熱鬧鬧，一些地方政府甚至以行政手段強令區劃內的廠家無論產品是否對路都要參會。河南某地舉辦的鄉鎮企業產品交易會，本來按當地鄉鎮企業數量及產品檔次充其量僅夠上區域性展銷會的規格，但為了貪大求全，不切實際的追求規模效應，硬要把展銷會的規格上升為全國性的。由于外省市鄉鎮企業報名者寥寥無幾，只好強令本地鄉鎮企業無論大小都要參會，并要求其他企業商家服從大局需要參會湊數。結果是勞民傷財，參會廠商沒有通過展銷會擴大產品銷量、拓寬銷售渠道，反而賠上了人力財力得不償失。

　　如此展銷會除了給政府官員政績上濃重地抹上一筆外，于廠家、商家和當地經濟的發展有百害而無一利。市場經濟有其自身的規律，“政氣太濃商味不足”完全背離了由市場調節供需關系的特定模式。應當給企業以選擇展銷會的自主權，變“政府搭臺”為“市場搭臺”；改行政干預為引導服務。只有這樣展銷會才能根據市場需求、區位特點、產品定位真正辦好、辦活、辦出特色來。也只有這樣 中國的展銷會才能充滿濃郁的“商味”。

　　缺少深入的市場調研

　　沒有深入詳盡的市場調研就不可能了解市場需求，就很難把握市場潛在的商機，更談不上按照市場經濟規律對自己的產品進行定位。

　　在計劃經濟體制向市場經濟體制轉軌的過程中，由于市場秩序混亂、法律法規的滯后，加之人們急欲聚斂錢財的心態，展銷會成了某些個人和單位謀利的手段，這種急功近利的展銷會不可能去做市場調研。

　　此外，作為一個成功的展銷會，必須掌握充分的市場數據，知己知彼，方能百戰百勝，往往展銷會的舉辦者缺少人力、財力和市場調研方面的專業水平，很難將市場情況摸準、摸透。這就需要專職市場調研機構的介入，由市場專業機構指派人員完成展銷會舉辦前的市場調研工作，為展銷會前期的定位、規模提供可行的依據，并為展銷會舉辦者向參會者提供當地市場情況的報告，這樣就能避免盲目性，使展銷會達到預期的效果。